ENTWURF — Ihr Ablauf, Schritt für Schritt

Ihr stärkstes Argument fehlt in Ihrer eigenen Strategie

Wir haben Ihr Strategiepapier und Ihre Webseite gelesen. Bei Pharma sagen die beiden etwas Unterschiedliches — und das kostet Sie Kunden:

Quelle	Aussage
Ihre Webseite (ES)	„Logística Farmacéutica … operador logístico de referencia para las principales compañías del ámbito sanitario y farmacéutico"
Ihre Webseite (DE)	„temperaturkontrollierte Bereiche", eigener „Pharmabereich"
Ihr Strategiepapier, Ihre Stärken	„Lebensmittel (Trockenware), Getränke, Industriegüter" — Pharma kommt nicht vor
Ihr Strategiepapier, Zielbranchen	„Pharma (ohne temperaturgeführte Ware)"

Was hier passiert ist: Sie sind laut Ihrer eigenen Webseite Referenz-Operator für die führenden Pharma- und Gesundheitsunternehmen — mit temperaturkontrollierten Bereichen. In Ihrem Strategiepapier kommt das nicht vor. Ihr Berater konnte nur mit dem arbeiten, was Sie ihm erzählt haben — und hat Ihren Zielmarkt deshalb auf „Pharma ohne temperaturgeführte Ware" verengt.

Sie schneiden sich damit von dem Segment ab, in dem Sie am stärksten sind. Temperaturgeführte Pharma-Logistik hat die höchsten Anforderungen — und die wenigsten Anbieter. Wer das kann und es nicht sagt, verkauft sich unter Wert. Wir haben es in beide Entwürfe aufgenommen, an prominenter Stelle.

Firmenpräsentation — Broschüre 8–10 Seiten, DE / EN / ES

liegt bereit▼

„Wir erstellen zuerst eine moderne Unternehmensbroschüre (ca. 8–10 Seiten) in Deutsch, Englisch und Spanisch."

Versprochen9 Kapitel: Vorstellung · Lagerstandort und Leistungen · Lagerlogistik · Kommissionierung · Cross-Docking · Nationale Distribution · Internationale Transporte · Warum ILS? · Kontakt

Der BefundAlle neun stehen bereits auf Ihrer Webseite. Die Broschüre ist kein Schreib-Projekt — sie ist Ernte und Gestaltung aus Ihrer eigenen Substanz. Stunden, nicht Wochen.

Liegt bereitEntwurf Deutsch und Spanisch, aus Ihren eigenen Zahlen. Englisch fehlt noch.

Ein UnterschiedIhr Papier rät zur Broschüre „im Stil von DHL Supply Chain oder Kuehne+Nagel". Wir haben das nicht getan. Wir haben Ihre Marke genommen — Rot #e22128 und Dunkelblau #1a2640, aus Ihrem eigenen Logo gemessen. Fremde Marken imitieren wir nicht.

Entwurf Deutsch ansehen ↗ Borrador español ↗

Kundendatenbank — mindestens 300 Unternehmen

blockiert▼

„Wir bauen eine Datenbank mit mindestens 300 Unternehmen auf." — Felder: Firmenname, Branche, Ansprechpartner, Funktion, Telefon, E-Mail, Webseite, Potenzial, Status der Kontaktaufnahme, Nächster Termin.

Statt ExcelDiese zehn Felder sind Standard in jedem CRM. Eine Excel-Datei verliert den Stand, sobald zwei Leute sie öffnen. Wir setzen ein CRM auf Ihrem eigenen Rechner auf — Lizenzkosten null, Ihre Daten bleiben bei Ihnen.

Was klemmtWir haben keine Quelle für 300 spanische Firmen. Unsere offenen Register sind schweizerisch. Das ist die einzige echte Lücke von allen fünf Schritten — und wir sagen es lieber, als es zu überspielen.

Ihre OptionenIhr Papier nennt Adresskauf mit 300–2.000 €. Möglich. Besser wäre: Sie haben aus 18 Jahren Betrieb Anfragen, Messekontakte, Verbandslisten — haben Sie so etwas?

Kann noch nicht starten

Ohne Firmen keine Datenbank. Wir bauen das Werkzeug erst, wenn klar ist, womit wir es füllen — sonst steht eine leere Hülle bei Ihnen und wir haben Ihre Zeit gekostet.

Akquise — Erstkontakt und Nachfassen

Rechtsprüfung nötig▼

„Diese Unternehmen gezielt per E-Mail und anschließend telefonisch kontaktieren."

Hier müssen wir Ihnen widersprechen — es schützt Sie.
Kalt-E-Mail an spanische Firmen ohne deren vorherige Einwilligung ist nach LSSI Art. 21 nicht erlaubt. Das gilt auch zwischen Firmen, und die Beweislast liegt bei Ihnen als Absender, nicht beim Empfänger. Ihr Papier erwähnt das mit keinem Wort. 300 Mails an 300 Firmen wären 300 mögliche Beschwerden.

Der UmwegWir drehen die Richtung um: Statt 300 anzuschreiben und zu hoffen, geben wir ihnen einen Grund, sich zu melden — Ihre Unterlage als Inhalt, den sie wollen. Wer sie anfordert, hinterlässt seine Einwilligung. Der Beweis entsteht automatisch mit.

Ihr GewinnIhr Anruf hat dann einen Anlass statt einer Ausrede: „Sie haben unsere Unterlage angefordert." Aus kalt wird lauwarm — das ist der Unterschied zwischen 2 % und 20 % Gesprächen.

Ihr Ziel bleibt300 qualifiziert · 50–80 Gespräche · 10–20 Neukunden in 12 Monaten. Unverändert. Nur der Weg dorthin trägt.

Der Wortlaut — bitte von Ihrem Anwalt prüfen lassen

Sie kennen Ihr Recht besser als wir, und Ihr Anwalt kennt es am besten. Wir legen Ihnen offen, was wir bauen würden — Sie entscheiden, ob es so bleibt.

Zwei getrennte Dinge — das ist der Kern:

1. Der Leitfaden. Kein Häkchen. Wer seine Adresse einträgt, fordert ihn an; wir senden ihn. Das ist die Leistung, die er verlangt hat — mehr passiert nicht.

2. Weitere Post. Eigenes Häkchen, vorab leer:
„Ich möchte darüber hinaus Informationen von INTERNATIONALE LAGERLOGISTIK SYSTEME, S.L. (C/ del Ter, 11, 17451 Sant Feliu de Buixalleu, Girona) per E-Mail zu Lagerlogistik und Distribution erhalten. Ich kann das jederzeit widerrufen — über den Abmelde-Link in jeder E-Mail oder an info@logistica-ils.com, ohne dass die bisherige Verarbeitung dadurch unrechtmässig wird. [Datenschutzerklärung]"

Warum getrenntWer den Leitfaden nur bekommt, wenn er Werbung zustimmt, hat nicht freiwillig zugestimmt. Die Einwilligung wäre angreifbar — und damit wertlos, gerade wenn Sie sie brauchen. Getrennt hält sie.

Der Preis dafürManche nehmen den Leitfaden und setzen kein Häkchen. Die bekommen den Leitfaden und sonst nichts. Das kostet Trichter-Breite — und ist der Grund, warum die Übrigen tragen.

Was Sie gewinnenJede Einwilligung wird mit Zeitpunkt und Wortlaut gespeichert (als Prüfsumme). Ändert Ihr Anwalt ein Wort, ist das ein neuer Text — alte Einwilligungen bleiben dem alten zugeordnet. Genau das verlangt die Beweislast von Ihnen.

Ehrlich gesagt: Für diesen Entwurf nehmen wir an, dass Ihr Anwalt den Wortlaut so freigibt. Eine Freigabe liegt nicht vor. Wir bauen die Mechanik, damit sie bereitsteht — versendet wird nichts, bevor Sie und Ihr Anwalt Ja gesagt haben. Zwei Fragen gehören ihm vorgelegt: ob dieser Wortlaut trägt, und ob der Anruf bei Firmen zulässig ist — der ist weniger eindeutig als die E-Mail.

Versand erst nach Ihrem Ja

Und eines fehlt unabhängig vom Recht: der Versandweg für die Bestätigungs-Mail ist bei uns noch nicht verdrahtet. Wir sagen es, bevor Sie danach fragen.

Marketing — Mail, PDF, Präsentation, Flyer, Roll-up, Visitenkarte

teils bereit▼

DigitalE-Mail, PDF-Broschüre, Präsentation: aus derselben Substanz wie Schritt 1 ableitbar. Sobald die Broschüre steht, sind die anderen Formate eine Frage von Stunden.

DruckFlyer, Roll-up, Visitenkarte sind Druckerei, nicht Software. Wir liefern die Vorlage, drucken lässt sie Ihr Betrieb.

EhrlichEin Roll-up braucht man erst, wenn eine Messe ansteht. Ihr Papier rät selbst: Messen erst, wenn sich zeigt, welche Branchen reagieren. Dem stimmen wir zu.

Internetauftritt — Schwerpunkt Lagerlogistik Spanien

liegt bereit▼

„Falls Ihre Website modernisiert werden soll … Schwerpunkt auf Lagerlogistik in Spanien." — Warehousing, Fulfillment, Pick & Pack, Cross-Docking, E-Commerce-Logistik, Nationale Distribution, Iberische Halbinsel, Deutschland – Spanien – Portugal – Schweiz.

Ihr Papier nennt das „optional"Wir halten es für den Anfang, nicht für die Kür. Denn: Ihre Unterlage braucht eine Seite, auf der man sie anfordert. Die Substanz für die Broschüre liegt dort. Und Ihr Wachstumsfeld fehlt dort.

Der BefundDrei Leistungen aus dieser Liste stehen heute auf keiner Ihrer Seiten — weder auf Deutsch noch auf Spanisch: Fulfillment / Pick & Pack, E-Commerce-Logistik, Retourenlogistik. Ihr Papier führt Retourenlogistik auf Seite 1 als das, was Ihre Zielkunden brauchen.

Der BeweisEiner Ihrer Kunden beschreibt es selbst: „Gracias a ILS pudimos escalar nuestro negocio online. Nos dan almacenaje, manipulación y distribución de una sola mano." — Sie können es. Sie zeigen es nur nicht.

So könnte sie aussehen ↗

Und dann der Takt — der Teil ohne Werkzeug

Ihr Papier schliesst mit: „Wir arbeiten wie eine kleine Vertriebsabteilung. Jede Woche erstellen wir …"

20neue potenzielle Kunden

5Angebote oder Anschreiben

1neue Marketingunterlage

1Verbesserung Ihrer Präsentation

Das ist der ehrlichste Satz in Ihrem Papier — und der einzige ohne Werkzeug. Ein Ziel über 12 Monate zerfällt ohne Wochentakt in gute Vorsätze. Sie haben 30 Fahrzeuge und zwei Lager; Sie haben keine Zeit, sich selbst jede Woche zu takten. Genau diese Lücke füllen wir — nicht „auch Marketing-Software", sondern der Takt, der die Arbeit trägt. Alles andere hängt daran.